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媒体动态
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博彩业的【直播带货】能否成为潮流(下)

 

 

前文我们列举了【直播带货】为什么会受到消费者追捧,以及【直播带货】区别于传统购物的优势,那么这些优势如果放在博彩产品上,是否能发挥相应的效果呢?这个全新模式又能解决什么实际问题呢?

 

前面思考的总结

 

 

为了方便叙述,下面将博彩业的【带货直播】用【直播投注】来代替。

 

1、解决玩家与博彩网站的信任问题

 

【带货主播】会为自己树立人设,与粉丝亲密互动,以此提升在粉丝心中的地位,建立信任,那么“投注主播”也可以采用同样的办法。

 

其实对于博彩网站来说,如何与客户产生赌博之外的联系,一直是一个难以解决的痛点。

 

博彩产品的玩家与网游玩家有着本质的区别,他们不是为了消遣玩乐,而是纯粹为了赢钱,赢了钱就还想赢,但输了钱就再也不来,没有任何其他的互动空间。

 

对于输钱客户,他们对博彩网站的回访和联系一般都极为生硬,很多用户直接挂断电话,这就切断了博彩网站与玩家之间的沟通机会,而”投注主播”的出现,恰恰可以打破这个僵局。

 

“投注主播”在博彩玩家中树立一个阳光正面的形象,与玩家进行交流和互动,分享博彩资讯与技巧,为幸运玩家赠送特别优惠,或者在特殊时段为玩家赠送限时优惠,将玩家从路人培养成粉丝,从粉丝培养成死忠。

 

“投注主播”有了知名度和一定号召力,他的影响力也会同步提升,当他开播投注时,大量玩家即便带着好奇的心理也会围观下注,跃跃欲试的玩家还会顺手跟投,这对于网站的人气和知名度来说,都能起到很好的促进作用。

 

以【带货主播】和【电竞主播】为例,她们都可以带动相关粉丝群体产生实质性的行动,那么规模庞大的赌徒群体理论上也是可以的,因为这个群体也有着相类似的投注偏好和风格,这些偏好与风格,也是产生群体行为的基础。

 

同时“投注主播”的出现,也可以给玩家一定的精神鼓励和心理安慰,博彩网站没法建立的感情,主播可以建立;博彩网站无法推送的信息,主播可以推送;博彩网站可以借助主播的纽带作用,间接拉近和玩家的关系。

 

电竞主播单靠打游戏都能吸粉无数

 

 

2、解决玩家观望和犹豫不决的问题

 

“投注主播”在投注过程中,如果喜中大额jackpot或者百家乐20连赢,对于观看直播的玩家必然是一种强烈的刺激,哪怕被直播的是个新的网站,在市面上没什么影响力,但只要主播提款成功,对于玩家就是变相鼓励,因为没有人会眼睁睁看着别人发财而自己无动于衷,玩家的紧迫感在主播的中奖和提款过程中就已经蔓延,“随大流”的行为不自觉就已经发生。

 

关于中奖宣传这一点,博彩网站的传统做法就非常流于表面,一般都只是将中奖公告挂在官网的首页,这其实在玩家心目中难以产生任何波动,因为谁也不知道是真是假。

 

但是,如果中奖和提款过程在全程直播,那么传播效果必将飞速扩散,甚至在玩家脑海中形成记忆画面,难以消除。

 

Jackpot代表累积大奖,金额从几元到几百万元不等

 

 

3、解决玩家缺乏投注欲望的问题

 

“投注主播”在投注过程如果遇到一个杀率低的游戏,假如主播喊出“全体玩家注意了,这个老虎机游戏现在杀率超低,我本金50已经转到800,要跟投的抓紧。”

 

或者,主播连续10次猜中庄闲,喊出“全体玩家注意了,这个平台的7号房间一直在开“庄”,大家赶紧进来投。”

 

连续中奖的刺激+主播的煽动+即将失去的中大奖机会,会给观看直播的玩家造成强烈的瞬间冲动,已经注册存款的用户必然会有跟投的想法,而直播观战的玩家,也会预备性的注册一个账号,在下次同样的场景下,跟随主播“捡便宜”。

 

如果没有主播的刺激,每个人都孤零零的在游戏大厅内投注,赢钱无人分享,输钱无处发泄,别人中奖再多也毫不知情,这想必是相当无趣的,但在主播的刺激和煽动下,玩家的情绪将难以由主观支配,冲动消费(投注)的欲望就非常容易产生。

 

星球直播曾在直播间内增加下注页面,但主播表现死板,且并不参与投注

 

 

4、解决玩家的“才华过多”问题

 

“投注主播”开播时,不仅可以展示自己的投注详情,也可以选择性的展示其他“玩家”的情况,而对于赌桌上的实时数据,很多玩家都有自己的“判断经验”,什么时候该跟投,什么时候该换桌,什么时候该加倍,他们在找到熟悉的判断后,也会产生冲动的投注行为。

 

这个情况其实有一个相似的笑话:两个大爷在公园内下象棋,一群大爷在旁边围观,当其中一个下棋的大爷对于下一步该怎么走而犹豫不决时,围观的大爷们开始在旁边指点,两个指点最激烈的大爷由争论变为谩骂,由谩骂变为厮打,看的旁人哭笑不得。

 

这个笑话虽然很老,但它隐含的现象却与心理学观点不谋而合,”投注主播”在直播过程中,很多熟悉的场景能诱发玩家的心理定势,让他们产生亲自投注的欲望,反复几次,他们就忍不住自己下场参与,直播的效果就达到了。

 

博彩网站内不同的游戏大厅

 

 

5、解决玩家(流量)容易流失的问题

 

博彩玩家浏览后不注册,注册后不申请优惠,申请优惠后不存款,存款后再也不来,这些问题在以往一直困扰着网站运营和推广人员,但受到电销回访的迟滞性和语言描述准确度的困扰,这些问题也从未解决过。

 

尤其是很多玩家在注册时为了不被打扰,用的都是假电话号码,博彩网站根本就无法与玩家取得联系,这让运营和推广人员们叫苦不迭,精心设计的优惠和费力引来的流量无法转化,他们毫无办法。

 

但是“投注主播”在日常直播的过程中就可以将这些难题解决,她们可以将网站的各个方面展示给会员,从注册账号到申请免费优惠,从存款到寻找合适的游戏,从申请提款到成功到账,都能为玩家们起到“指点迷津”的引领作用。

 

至于玩家为什么不注册?注册为什么不存款?为什么玩了几局游戏就不玩了?为什么不申请新人优惠等问题,也都可以在与玩家的互动中知晓。

 

并且新玩家在什么情况下能领取到隐藏优惠,什么游戏有免费局数,什么游戏有累积奖池,什么游戏更容易打流水等,都可以作为福利讲解给玩家,让玩家对投注产生更多兴趣。

 

最后,“投注主播”在直播过程中,可以将自己申请到的优惠金额展示给玩家(例如588元的免费游戏彩金,58元的微信现金红包等诱惑十足的优惠),并声明这是“内部优惠”或者“限时优惠”,通过“饥饿营销”的方式让玩家抢夺,以此达到传播效果。

 

对于新博彩玩家来说,很多博彩优惠都难以理解

 

 

结语

 

在中文博彩业全面陷入经营困境的情况下,笔者认为【直播投注】并不算是标新立异的产物,而是在当下环境中,一个值得探究并尝试的全新辅助手段。

 

可以把【直播投注】看做是一种运营策略,通过主播的转介调和作用,解决网站当下遇到的运营难题。

 

也可以把【直播投注】看做一种推广创新,通过直播的优势,突破现在的推广壁垒,开辟新的获客渠道。

 

更可以把【直播投注】当成一次勇敢探索,在“行业凛冬”的绝境中寻找突破,发掘新的生机。

 

或许在不久的将来,【直播投注】将成为行业内一个不可忽视的运营环节,“投注主播”也能与博彩代理一样,成为网站推广必不可少的助力。

 

而谁第一个“吃螃蟹”,谁最先把螃蟹烹饪成“美味”,在将来无疑会获得更多的市场份额。